El 97% de los compradores de vivienda buscan online antes de contactar con una inmobiliaria. Si tu agencia no aparece en esas búsquedas, estás perdiendo operaciones cada día frente a la competencia que sí invierte en marketing digital.
Portal Inmobiliario vs Web Propia: Qué Necesitas
| Aspecto | Portales (Idealista, Fotocasa) | Web Propia |
|---|---|---|
| Coste mensual | 800-2.500€/mes | 150-400€/mes |
| Alcance | Alto tráfico inmediato | Crece con tiempo (SEO) |
| Branding | Limitado | 100% tu marca |
| Datos de leads | Parciales | Completos + analytics |
| Decisión | Sí, úsalos | Sí, imprescindible |
✓ Estrategia Recomendada:
Portales para alcance + Web propia para branding y SEO. No es "uno u otro", es AMBOS.
SEO para Inmobiliarias: Keywords que Funcionan
El SEO inmobiliario tiene keywords muy específicas con alta intención de compra. Estas son las que debes dominar:
Keywords Locales (Alto Volumen)
- ✓ pisos en venta valencia
- ✓ casas ruzafa valencia
- ✓ alquiler pisos benimaclet
- ✓ inmobiliarias cabanyal
- ✓ apartamentos playa malvarrosa
Búsquedas: 5.000-15.000/mes combinadas
Keywords Long-tail (Alta Conversión)
- ✓ piso 3 habitaciones valencia centro
- ✓ casa garaje y terraza ruzafa
- ✓ apartamento reformado malvarrosa
- ✓ piso bajo con patio benimaclet
- ✓ ático con vistas mar valencia
Menos búsquedas pero 3x más conversión
Facebook Ads para Inmobiliarias: Segmentación Perfecta
Campaña 1: Captación Compradores
Objetivo:
Tráfico o Generación de Leads
Audiencia:
- • Edad: 28-55 años
- • Ubicación: Valencia + 30km radio
- • Intereses: Inmobiliaria, decoración, mudanzas
- • Comportamiento: Buscó vivienda recientemente
Creatividad:
Carrusel con 5-7 propiedades destacadas. CTA: "Ver más pisos"
Presupuesto:
15-25€/día = 450-750€/mes
Campaña 2: Captación Vendedores
Objetivo:
Generación de Leads
Audiencia:
- • Propietarios de vivienda en Valencia
- • Edad: 35-65 años
- • Intereses: Inversión, finanzas
Mensaje:
"¿Vendes tu piso? Tasación gratuita en 24h"
Formulario:
Lead Form de Facebook (menos fricción)
Tours Virtuales 360°: Diferénciate de la Competencia
Propiedades con tour virtual reciben 87% más consultas que las que solo tienen fotos.
Herramientas para Tours Virtuales
Matterport
El mejor pero caro
Desde 69€/mes
Kuula
Balance calidad/precio
Desde 14€/mes
Ricoh Theta
Cámara 360° económica
~300€ una vez
CRM Inmobiliario: No Pierdas Ningún Lead
El 78% de los leads inmobiliarios se pierden por falta de seguimiento.
Funcionalidades Esenciales del CRM
- Seguimiento automático: Email/SMS 24h después de consulta
- Matching automático: Cliente busca piso → CRM sugiere inmuebles
- Alertas propiedades nuevas: Email cuando llega piso que encaja
- Historial completo: Visitas, llamadas, emails centralizados
CRMs Recomendados para Inmobiliarias
Caso de Éxito: Inmobiliaria Valencia
Inmobiliaria Benimaclet: +145% Leads Cualificados en 6 Meses
SITUACIÓN INICIAL:
- • Solo portales (Idealista, Fotocasa)
- • Sin web propia optimizada
- • 15-20 leads/mes
- • Coste lead: 85€
- • Tasa conversión: 12%
DESPUÉS (6 meses):
- • Web SEO + Portales + Ads
- • Tours virtuales en todas las propiedades
- • 52 leads cualificados/mes
- • Coste lead: 38€
- • Tasa conversión: 23%
Resultados:
- ✓ +145% leads cualificados
- ✓ -55% coste por lead
- ✓ +92% tasa de conversión
- ✓ ROI: 4.2x en 6 meses
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